Que son y que hacen los corredores de seguros? Que es un broker?

Los corredores de seguros, generalmente denominados brokers, tienen la función de asesorar en la contratación y uso del seguro, tienen el rol de intermediarios entre tú y las aseguradoras. El broker debe ser una persona imparcial, a que nos referimos con esto a que no debe inclinarse por alguna aseguradora en particular sino que recomendar las mejores coberturas para su cliente. Por lo tanto el broker debe ser un experto en seguros, y conocer las pólizas en detalle.

Que diferencia hay entre un ejecutivo de ventas y un corredor de seguros.

El ejecutivo de ventas de seguros es un trabajador de una aseguradora en particular que su labor es vender seguros, pero el broker no solo te ofrecerá el seguro, sino que se encargará de asesorarte en forma personalizada durante todas la vigencia de tu póliza, respondiendo a cualquier consulta que tengas. El broker te representará ante la aseguradora, en caso de siniestro te apoyará con los requisitos que imponga la aseguradora.
Además el broker tiene una autorización especial por parte de la autoridad de cada país para ejercer de broker. Lo importante es que se los pidas para verificar si existe en los registros de tu país. Por ejemplo en Perú existe el registro de corredores y cada corredor tiene su propio código.

Función del corredor o broker de seguro

Adicionalmente a los que te hemos indicado, deben mantener siempre informado al asegurado de condiciones de la póliza o contrato, sobre alguna modificación posible, asistirlo o asesorarlo durante la vigencia del contrato, y cuando se produzca un siniestro.
También, debe validar la identidad de los asegurados, la ubicación de los bienes asegurables, la condición de estos bienes, informar a la aseguradora sobre estado del riesgo propuesto, informar sobre las primas e intermediar los documentos que reciban por las pólizas.

Es realmente neutral el asesoramiento del broker?

El broker de seguros actúa como intermediario de las compañías aseguradoras, generalmente sin estar vinculado en exclusiva a ninguna de ellas. Por lo tanto en los planes que te ofrezca debieran ser los que mayores cobertura tengan en base a tú situación económica (osea lo que estés dispuesto a pagar como prima) o por otro lado los riesgos que desees transferir a la aseguradora.

En el caso que el broker no indique detalles, no muestre conocimiento de la póliza, o no tenga mayor conocimiento de lo que ofrece el resto mercado, productos similares, ventajas y desventajas, y que no te este entregando la información que tu realmente necesitas para tomar una decisión acertada, te recomendamos que busques un broker mejor y compares.

También hay que señalar que existen brokers de seguros exclusivos, o sea que tienen una alianza estratégica con una asegurador especifica, por lo tanto es importante que el broker te indique claramente y sea trasparente contigo, ya que te estará comparando planes de una sola aseguradora. Esto no tiene nada de malo, siempre y cuando sea transparente.

Cuanto le debo pagar a un broker de seguros por sus servicios

Tú nada, ya que trabajan en base a la comisión de la prima del seguro. Por ejemplo los corredores o broker del Perú u otros países por Ley no pueden recibir dinero del cliente o asegurado. .

Cuanto tiempo dura el asesoramiento

comienza desde que tu le solicitas algún plan de seguros, hasta el término e la vigencia de la póliza, o hasta la liquidación de un siniestro. Pero generalmente se genera una buena relación broker cliente en que el asesoramiento es continuo. .

Cómo se puede ser broker de seguros

Obviamente cada país establece diferentes reglas para poder ser corredor. En el Perú, los corredores de seguros no solo son personas individuales; también pueden ser personas jurídicas (empresas). Los requisitos para ser broker o corredor de seguros, en el caso del Perú, los establece la SBS. Te indicamos algunos.

• Demostrar conocimientos en seguros, un caso es haber trabajado en un empresa de seguros mínimo 3 años en el área técnica ó tomar un curso de corredor de seguros autorizado por la SBS de aproximadamente 350 hrs.
• Después de aprobado el curso, deberás demostrar no tienes deudas directas o indirectas vencidas por más de 120 días, o que hayan ingresado a cobranza judicial.
• Rendir el examen corredor de seguros de la SBS
• En el caso de aprobar el examen, se comprobaran otras incompatibilidades al cargo.
• Se te informará si estas aptos para ser corredor, y deberas suscribir un seguro de responsabilidad civil profesional de mediadores de seguros y reaseguros para cubrir posibles daños ocasionados a los clientes a causa de una mala gestión o asesoramiento.

Cuanto es el sueldo de un broker

Este es un valor relativo, ya que el sueldo o cuanto gana el corredor, esta en función o un porcentaje de la prima del seguro, por lo tanto si es un buen corredor tendrá siempre clientes y podrá generarse un buen sueldo. Pero para los que están empezando será mas difícil ya que no tienen clientes y pasará algunos años para formar una cartera de clientes, pero nada es imposible, siempre dependerá del profesionalismo del broker de seguros.

Veamos un ejemplo, si estas inciando, y comienzas a intermediar seguro vehicular, supongamos un seguro de un vehiculo con valor $500, y la comision que te asigne la aseguradora sea 7%, te correspondería $35. Si lograras intermediar uno cada dia durante un mes obtendrias $1050, pero ahora veamos retirandole el IGV o IVA del 18% te quedarian en un mes $756, atención debes lograr un seguro vehicular diario.

Listado oficial de corredores de seguros

En cada país existe un ente regulador, en el cual se informan los broker autorizados, en el caso del Péru es la superintendencia de banca,seguros y afp.

Como elegir un broker

En primer lugar al contratar un seguro estas protegiendo tu patrimonio ante el riesgo que algún accidente no previsto afecte tus bienes, o también tu salud o vida, de tal forma que una empresa aseguradora se encargue de cubrir los gastos generados a través de una indemnización.
Por lo tanto en definición el corredor de seguros debe conocer al detalle las póliza de seguros, ose debe ser un experto en seguros. Debes ser capas de identificar que así lo sea, a través de que te indique claramente las cobertura del seguros, los requisitos, documentación necesaria, y los mas importante las clausulas de garantía o las exigencias que debes cumplir para que la aseguradora te indemnice ante un siniestro.
Como te hemos indicado hay corredores que trabajan en forma exclusiva para una aseguradora en particular, por lo tanto este broker debe ser transparente he indicarlo. También hay broker de marca como por ejemplo corredores de seguros falabella, que ofrece seguros asociados a sus productos que vende.
Tambien hay corredores que se especializan en un tipo de seguro, por el ejemplo en Seguro Vehicular o especialista en Seguro SCTR salud y pensión .

No te olvides de solicitar su código SBS, al broker que te asesore.

Que aseguradoras existen

Por ejemplo en el Perú pueden otorgar por cuenta propia coberturas de seguro, aquellas empresas aseguradoras autorizadas en el Perú deben estar bajo la vigilancia de la SBS. Por ejemplo : compañía de seguros RIMAC, cia seguros Pacifico,cia seguros La Positiva, seguros Mapfre, Interseguro, Protecta, Chubb Seguros, Cardif, Vida Camara, Ohio National Vida, Crecer Seguros, Avla Perú, Secrex, Insur, HDI Seguros, Coface Seguros, Liberty Seguros, Rigel. .